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            為什么我們繼續看好別墅裝修市場?
            騰訊家居?貝殼 2021-06-09 01:33:00
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            單做別墅裝修市場,它的前景有多大?

            前景有幾層意思,一是能做多大規模,二是利潤空間如何,三是增長速度。

            從房子的總量來講,別墅自然是沒法跟普通商品住宅相比的,放到北上廣深這樣的一線城市,每年成交量最高也就幾千套,少的時候不過一兩千套。

            由于單個裝修的客單值往往比較高,少則上百萬,多則千萬級,使得這個生意依然充滿吸引力。

            它的基本盤重點是一二線城市,以北京為例,2016到2017年,別墅累計簽約高達1.18萬套。即使2019年以來,每年也有上千的量,比如2019年,54個樓盤成交1664套。

            上海的情況也不錯,據克而瑞的數據,2018年,別墅成交5648套。到2019上半年,成交就高達4339套。

            放到二線城市,部分經濟較強的區域,別墅裝飾可以挖掘的空間同樣比較大。

            據“丁祖昱評樓市”的數據,2020年,1千萬—2千萬商品住宅成交量方面,上海7994套,北京3853套,深圳2604套,杭州2447套,廈門1751套,南京1381套,廣州997套,蘇州669套,東莞533套,寧波404套。

            毫無疑問,新建別墅的持續供應與成交、存量別墅的裝修更新換代等,都是支持市場繁榮的基石,這種形勢還會持續一些年頭。

            放到十年里,我們對別墅裝修市場保持看好的評價,雖然經營難度很大,規?;烦錆M艱辛。

            據觀察,別墅裝飾市場看起來壁壘并不高,很長一段時間里,大多數裝修公司,都可能拿到別墅裝修的項目。

            其中,具備較強實力的綜合型裝企,普遍都會涉足別墅項目,甚至單獨打造一個獨立的品牌,專門用來開發別墅業務,比如生活家旗下的梵高國際、名匠的設計院、業之峰的匯巢別墅設計、錦華裝飾旗下T.ID堂杰國際設計等。

            一些設計師自己的公司,規模不大,可能就十幾個人或幾十個人,一年做幾單別墅項目,營收就有上千萬,公司也能運轉。

            不過,真正能夠決定市場格局的,還是另外兩股力量更為引人矚目:

            一是重點聚焦別墅裝修板塊的企業,比如尚層裝飾、星杰等代表型公司,還有像騰龍、春亭、躍來、波濤、東方名墅、譽巢、九鼎等。

            另一股力量是上市裝企與龍頭裝企旗下的獨立品牌,專門運營別墅業務,比如東易日盛的別墅大宅服務;名雕的丹迪別墅設計院;全筑股份旗下的全筑別墅裝飾等,還有很多進入者,比如金螳螂旗下的品宅。

            這兩類公司里,差距其實也挺大,不過成長起了一些實力派,有潛力扮演行業的中流砥柱。

            可見,雖說只是一個深度細分的賽道,卻擠滿了各路力量,既有各個區域的中小型公司,也有嶄露頭角的別墅裝飾龍頭企業。

            尤其是連營收百億級的公裝企業,都看上了這塊蛋糕。

            那么,別墅裝飾市場接下來的形態會怎樣?有沒有可能出現一些真正的連鎖龍頭,在國內十幾個或幾十個重點城市里成功布局,做成百億級的別墅裝企?

            或許是有可能的,據大材研究的觀察,目前包括尚層裝飾在內的幾家主力軍,正在以領頭羊,或者領軍級別的企業,通過系統競爭力的打造,力圖站上更高的舞臺,把別墅裝飾做成一個具備大想象空間的產業。

            這種想象空間,并不僅僅是體量的擴大,比如向百億級的規??繑n。

            更重要的是在品牌口碑、產品研發、項目交付、可持續服務等環節繼續提升,建立起來一個產業的標準,樹立起標桿。

            最理想的狀態則是,當人們想到別墅裝修時,就能聯想到某一家品牌,進而納為首選。

            而這家品牌,已經是一種品質的象征,代表了高標準的設計、交付與服務,而且是有一種有檔次的符號。

            那么,這樣的品牌,有可能出現嗎?

            前段時間,尚層裝飾在上海辦了一場發布會,給外界展示了強勁的進取態勢。

            據觀察,會上至少透過了如下信息:

            1、創始人林云松認為,別墅裝飾已進入3.0時代,也就是生活方式的時代。

            客戶消費趨于理性,不僅關注設計、施工等品質,同時重視人與人、人與環境、內在情感及精神需求,私宅設計成為室內設計的主角。

            2、在1.0的功能時代、2.0裝飾時代期間,尚層做了大量工作,已經打好下一輪爭占更多市場份額的基礎,包括:

            建立起空間方案、主材方案、軟裝方案構成的別墅全案設計體系;建立全案施工體系,實現項目經理負責制;提供別墅舒適系統解決方案、專業軟裝解決方案;并建立了客戶的大數據資源。

            3、應對3.0生活時代的到來,尚層借助客戶數據的深度研究,通過數字技術提升設計與交付的透明度。

            4、核心還是抓設計、交付、服務三個環節,這也是客戶最關注的,依然是3.0時代的競爭底盤。

            有幾個重點的關鍵詞:升級、全案、體驗、數字化、全生命周期、管家服務等。

            5、全案設計,搭建基于別墅業主生活需求、別墅項目特點的設計服務體系,并對全流程的客戶服務體驗進行系統升級。

            借助《全案設計服務手冊》、《全案設計管控手冊》等,提升客戶體驗;全球直供的優選設計,升級全案設計標準和產品優選體系。

            6、全案交付,以系統的面貌出現,由交付品質、交付周期、全案產品、售后保障、尚層管家、交付人才培養、全案交付數字信息化等七大板塊構成。

            每個部分都曬出了明確的做法,比如項目經理責任制、建造師持證上崗、6S管理、節點管控、工藝升級、24小時線上服務、專屬售后團隊維護、數字化等。

            7、管家服務,提供裝修項目結束后的服務,包括家政、別墅全屋深度保養、機電設備養護等,而不是只做裝修。

            這是高明的一招,圍繞私宅、以高端私人家庭的居住生活,展開業務布局,做關聯延伸,探索以別墅生活為核心的生態圈。

            單從字面上看,上述措施里,其實也有其他別墅裝企在提,概念分高下,意義不大,關鍵還是看誰把系統建得扎實、在執行環節勝出。

            橫向對比來看,尚層的基本面是相當不錯的,目前在上海、北京兩座一線城市里,都已拿下數一數二的位置。

            2020年時,尚層裝飾上海分公司五周年發布會透露了一些業績信息:

            2015年進入上海市場,從0到4.5億元產值,只用了5年時間。而且未來五年里,上海分公司要努力做到別墅市場的絕對第一。

            并且已布局廣州、深圳、杭州、蘇州、武漢、成都、重慶、天津、南京、鄭州、寧波、無錫等12個重點城市,都是直營分公司。

            以直營確保管理效率,保障項目質量。

            京滬兩個優勢城市的成功,至少為后面12個城市的開發提供了足夠的經驗支持,據說目前做得也不錯,有10家在當地別墅裝飾市場都占有明顯優勢。

            能在這些城市里拿下多少份額,將決定尚層未來會有多大的想象空間。

            在上海的發布會上,林云松認為,國內大概有30個城市,應該都可以專門做別墅裝飾。尚層目前繼續打基礎,把當前的城市做強,把別墅裝修這件事情做得更好,占領足夠的話語權。

            一旦到了這一步,尚層的體量將再翻一番,在別墅裝飾板塊的競爭力無疑再上臺階。無論是繼續擴大城市覆蓋范圍,還是從別墅裝飾跨界到其他品類,底氣將更加充足。

            實現的可能性有多大?

            從目前尚層的發展狀態,以及管理層的表現,未來是值得期待的。

            本次面向3.0時代所展示的設計、交付與服務體系,一旦全面落實,并能再次提升口碑,預計為各個城市的份額爭奪提供驅動力,后勁十足。

            大材研究認為,客觀來講,別墅裝企要想構筑起足夠高的壁壘,自然不是一件簡單的事情。即使有超級企業出現,也并不能阻礙其他裝企公司拿到別墅訂單。

            但從最近五六年的情況看,市場集中化無疑穩步提升,品牌化現象越漸明顯,頭部企業浮出水面,是有可能憑借系統競爭優勢的建立,拿到絕對優勢的份額。

            而這種優勢,正是當前整個裝修市場缺乏的。

            (文章來源:大材研究)

            標簽: 家居行業 家裝 別墅裝修 來源:騰訊家居    責任編輯:李兆蘭
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